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IDC销售怎么利用QQ找客户

2014-10-31 11:34:20

IDC销售如何找客户,在找客户之前,需要先确定你需要什么样的客户,比如销售服务器租用、托管的,你就去花时间分析,什么样的客户才会需要租用服务器或者托管服务器。虽然说销售,是没有卖不出的产品,可以向任何人销售任何产品。像大家比较熟悉的就是向和尚卖梳子,向美国总统卖斧子。但我们要分享的是如何快速的开出第一个单,所以那些难度太高的我们就不要考虑了,选择难度偏低的,这个就需要准确的定义你的目标客户。找准你的目标客户后,然后分析你的客户,在这里最有效的是模拟你的客户寻找资源,他会通过什么途径去寻求他需要的资源,然后你再针对性的去做出调整,以方便你定义的客户能轻松的找到你。

今天说说QQ营销上的一些技巧,QQ可供营销的地方有很多,最常有的是QQ签名、QQ空间、QQ群、邮件、微博、微信等等。

在QQ上可以从以下几方面入手:

1.设置QQ昵称

用介绍你公司或产品及自己的话来作为自己QQ的昵称,这个就是无时无刻在为你广告。

2.设置QQ状态

这个很重要,一般工作时间QQ状态都是设置为【Q我吧!】,设置这个的好处,首先会给客户一个你是正规公司的工作者,你对待工作的态度也是积极的。其次,这个状态会让你的QQ在群成员里排名更靠前,可以更好的让客户找到你!

3.设置QQ签名

QQ签名是随时展现给你QQ好友看的,这是一个很好的广告平台,可以放上你有优势的产品或是优惠活动等信息。

4.经常更新QQ空间

经常的更新你的QQ空间,这个都是动态向你的QQ好友展示的。更新你的QQ空间,这个还可以让你在群成员里排名更靠前。

5.QQ邮件

这个以前效果还算可以,现在效果差了很多了,垃圾邮件太多了。但也可以适当的把你的一些优惠活动或者更新报价发给你的QQ好友(你以前联系过的客户)。群邮件基本没什么太大作用,不介意去发。

6.微博

这里的微博指的是腾讯的微博,现在有很多关于微博营销的教程什么的,这个足够说明微博的市场之大,但腾讯目前还不是很好,不建议花太多时间去做。同样的,微博的更新,也可以让你的在QQ群成员列表中排名靠前,另外会在你的QQ头像前标注微博有更新,这样更容易一眼看到你。

还有微信、社区、朋友这些都可以去做,这里就不一一讲述了,重点还是讲讲QQ群怎么做?
这个是很多新入行的朋友现在做的一件事,QQ群里的确有客户,但很多人都没能在QQ群里成单。其实QQ群里有很多技巧的。

7.QQ群

QQ群切忌的事:与人对骂,恶心下作,从不发言。最好的是自己创一个QQ群,然后把群做大,做规范。当然,这个时间可能比较长。另外就是争取做QQ群的管理员,很多群都是不允许发广告的,发广告的群基本也没什么用,因为大家都在发广告,就算有客户,你怎么确保客户会找到你?而做到QQ群管理员后,基本可以偶尔的在交谈中发一些软广告。

QQ群混圈子:这个比较有益,挑几个自己喜欢的氛围的QQ群,没事的时候或工作累的时候,跟群里面的人混熟了,之后他们有客户就会找介绍给你,这类客户成效率一般较高,特别有一些朋友还帮包办,你只需要给报价就行了。

让自己QQ号更突出:最好的肯定是群主,其次是管理员,当然,付费的QQ会员排名会更先前,然后就是设置QQ状态了,最靠前的是【Q我吧!】,以及更新QQ空间,更新微博,都能让你在群成员里更显与众不同,更容易被人看见。

那么到底加多少个群来做比较合适呢?

这个当然是越多越好。加那么多群并不是让你来发广告的,广告这种事,其实我个人比较反感QQ群广告的,效果不好,还遭人仇恨,不划算。广告只可偶尔为之,而且尽量发能让人欣于接受的广告。不发广告还加那么多群,聊天也聊不过来啊!是的,加了百、八十个群,没人可以聊得过来,在这点上,腾讯的屏蔽QQ群消息这个功能就很好用了,加了很多群,然后全部给屏蔽了。然后再设置屏蔽时关注的内容即可。


设置QQ群屏蔽时关注的内容:

在这里选择不提示消息,只显示数目即可,选择后就可以设置屏蔽时关注内容。

在这里设置你感兴趣的话题即可,像如果加入的是IDC同行群,那里客户来了基本会这么问,“谁有XXXX的资源吗?”“要香港XXXX资源,有的报价”像这样的,一般就选择关键词,谁有、有的、价这样,为什么不直接选用产品名作为关键词,因为那样会让你无数正常聊天的,QQ群一多,发广告的人太多,会直接卡爆你的QQ。现在有一个新版本的QQ还可以设置屏蔽消息时,出现关键词是否自动弹出的选项。

QQ上做好这些了,每天就你自己找到2-3个客户根本不是问题,而这些根本不占用你的时间,除了第一次设置时间可能需要一点,然后每天就坐等客户来,工作累的时候就去QQ群里面混脸熟,加的群太多,不可能每个都混熟,挑3-5个群即可。

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